5月15日，由我校实习与就业服务中心主办，学生就业创业促进会协办的“校友说行业”系列分享会之地产篇，通过“钉钉”直播的方式与同学们见面了。

 

“销冠”陈晶晶：站在客户角度考虑问题

 

 

　　从大三起就在地产公司实习的经历，为陈晶晶指引了一条明确的职业路径。毕业后，她坚定地选择了地产公司。初入职场，她也曾经历过底薪1300元、每天工作14小时的“黑暗”时刻，但最终靠着勤奋和坚持迅速成为“销冠”（销售冠军），毕业两年就在厦门买房买车。

 

　　谈及成为“销冠”的秘诀，陈晶晶坦言要多站在客户角度考虑问题，“每位客户的特点都不同，因此要多渠道拓宽自己的视野、充实知识量，才能确保与每位客户交谈时言之有物。”

 

　　在房地产行业中摸爬滚打多年，陈晶晶有了一些感悟，她告诉学弟学妹们，任何时候都要抱着一颗不断学习的心，要明确自己的方向；坚持原则，学会明辨是非，坚守职业操守；脚踏实地，积极向上，保持归零心态，“随时把杯子里的水清空，只有这样才能装得更多”。

 

　　另外，陈晶晶还建议学弟学妹们多思考这样几个问题：“我是谁”“我想要做什么”和“我要怎么做”。据说从校园到职场，她一直坚持着一些习惯，比如，每年都给自己制定读书计划和旅行计划；学会理财，拒绝当“月光族”等，这些好习惯都对她的职业发展起到了十分重要的助推作用。

 

“乙方”郑宇航：做服务，请多带几颗“心”

 

 

　　结合工作的特性，郑宇航首先为学弟学妹们做了两个“名词解释”：甲方和乙方。他以自己的岗位为例介绍说，甲方主要的工作内容是初期结构方案定制、流程管控和图纸审查优化，而乙方的工作内容则是参阅资料确定结构方案、PKPM/YJK软件电算和施工图的绘制。

 

　　郑宇航认为，从事设计行业一定要带着一个好心态，尤其是在面对“甲方”时，要想办法平衡好其间关系。“身处服务行业，耐心、细心、责任心和好心态是必需的”。

 

　　另外，完成一个设计方案需要不同专业的人一起配合，团队协作能力也是必不可少的，郑宇航特别提醒学弟学妹们，在工作中要学会沟通与配合。“在校时专心读书，沉淀、积累专业知识；到了工作岗位上，则要静下心来积累阅历、人脉和经验，脚踏实地才能走好每一步。”

 

经理张擎锐：用老板的眼光审视自己

 

 

　　张擎锐认为房地产是一个资源、精英、知识、金钱密集型产业，为了帮助有志于此的学弟学妹们尽快了解，他借助图表和数据分析了房地产行业的广阔前景和良好走势，以及营销策划岗位的工作内容和运作模式。

 

　　张擎锐提醒学弟学妹们，若陷入求职迷茫期，不妨站在企业主的角度重新审视自己。“企业在招聘面试中，会看重哪些方面？良好的形态、衣着得体、行为端庄；优异的成绩、丰富的实践和比赛经历、特长与技能等，然后，有针对性地去充实、展现自己。”

 

　　张擎锐说，投资和回报是成正比的，只要你够勤奋，一定会取得丰厚的回报。

 

　　编辑：传媒中心 陈巧恩