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[厦门电视台]大学生实战比赛 让500元在一天内增值
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| 来源:厦门广电网 日期:2008-05-11 |
今天，在轮渡码头、中山路和南普陀等地，都可以看到一些大学生在向市民和游客推销小国旗、小奥运旗等奥运商品。可别以为他们纯粹是在卖东西，其实，他们是在进行一场固定资产增值的实战比赛。
一大早，参加实战比赛的选手们就聚集到了厦门旅游客运码头前的广场上。30名选手分成两组，他们要在今天规定的时间内，自主选择和运用各种营销方式，使组委会为每组提供的500元人民币现金得到增值。500块钱毕竟很有限，选择什么样的营销方式，几天来让选手们费尽了心思。最后，两个团队的选手们同时想到了一个点子。
厦门大学嘉庚学院学生 邹剑冰：要卖商品宣传是非常重要的。我们现在很难用这个资金去启动起来做一个大肆的宣传，去卖我们的产品，而且500块钱进货也不容易。所以我们就想到一个其实不需要我们太多宣传，符合当下一个时政要点的这种销售，所以我们当时想到的就是卖奥运商品。
厦门大学嘉庚学院学生 张舸：小国旗，小奥运旗，还有奥运贴纸，因为圣火快传递（到厦门）了嘛，我觉得这里面应该蕴藏着蛮大的商机。
选手们说，这些小商品的进价都比较低。今天，他们选择在轮渡码头、中山路和厦门大学等地向市民和游客推销这些商品。由于组委会只为每个团队提供500元人民币，15名选手一天的各项开销都包括在内，因此每组选手都精打细算，尽可能地减少开支。
厦门大学嘉庚学院学生 何佳眉：我们有借了一辆自行车在厦大那边，然后每个人都自带了水、面包，就是干粮饼干巧克力之类的，每个人都有带每个人都有准备，然后话费也充好了，什么都弄好了。
在认真的准备、分工之后，上午9点，实战比赛正式开始。这几位选手首先把目标群锁定在了一个旅游团队上。他们告诉游客，后天奥运火炬传递就会到达厦门。大家现在就可以先准备好几面国旗，到时候一起到现场去加油。这样的推销方式果真很入人心，不一会儿，选手们手中的小国旗就卖出了20几面。
选择在侯船大厅里进行推销的这几位选手，销售也进行得比较顺利。他们手中的小国旗受到了年轻人的欢迎。当然，并不是每一次推销都能这么成功。有的时候，选手们向旅游团推销了好一阵子，手中的国旗也才卖出一、两面。
在实践中，选手们不断地积累着营销经验。
厦门大学嘉庚学院学生：抓住顾客的心理需求，需求才是最关键的。刚才那个小孩，小朋友在那里的时候我们给他国旗，一个就是比较好玩的心态，父母就会给他买。
主办这一活动的厦门大学嘉庚学院实习与就业服务中心表示，他们希望通过这样的实战比赛活动，促进学生对就业的重视并提高他们的就业竞争力。这是他们在漳州校区之外，第一次办这样的活动。
记者苗宁报道。
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